ブログ

テレビ広告について、こんなコメントいただきました。

「 八塩さんの研究テーマと関係あると思いますが
以下のブログによると大手企業にとって広告費より販促費の方が重要になり
テレビが得意とするブランド広告が弱体化しているそうです。」

http://wiredvision.jp/blog/utada/200907/200907211430.html

おっしゃる通りです。不況の影響で、どこの業界も広告費を抑える傾向が激しい中でも、営業コストはそれほど削減されていない。つまり、メディアにとっては、営業プロモーション費をいかに使ってもらうかが重要ということになります。

効果が測りにくい広告などと違って、営業プロモーションは、売上に直結しますので、必要経費として認められやすいということです。

その最たるものが、ネット広告へのシフトです。検索サイトでもなんでも、アクセス数の多いWEBサイトにバナーなどの広告を出し、そこから企業サイトへ誘導し、情報を得るだけでなく、最終的に購買に至るという、一連の消費行動における意思決定を、全てその場でできるのですからね。しかも、全て実数として効果がカウントできるから、広告の「アカウンタビリティ」としても優れています。

余裕のない経済状況では、効果が明確でない、一方通行の広告よりも、売上に直結してコストも低い、ネットによるプロモーションにシフトしてしまうのも、当然といえば当然のような気がします。

でも、でもですよ、やっぱりテレビ広告には、他の広告メディアを圧倒する力があることも事実です。マスに対して、一瞬にしてブランドを認知させ、イメージを植え付けられるのは、やはりテレビCMなのです。特にタイムCM（番組の提供スポンサー）は、番組のイメージや訴求力との相互作用で、ブランドに対するイメージを長期で、熟成できるというメリットがあります。

こういっては何ですが、そもそも、テレビCMに売上への貢献を求めること自体、ナンセンスなのではないか、と最近思います。

「マーケティング・コミュニケーション」の授業では、1961年にコーリーによって提唱されて、広告論の基本とされる「DAGMAR（測定された広告効果による目標設定）」という考え方を教えます。

これは、コミュニケーション目標は、売上金額や量ではなく、消費者の心理的指標を設定すべきだという考え方です。心理的指標とは、ブランド認知率や、商品理解率、購入意図率、などです。例えば、事前調査でブランド認知率が５％しかなかったところを、CMによって２０％に上げる、などという目標を立てて、CMを流し、その後の調査で実際に認知度がどれだけアップしたかを見るということです。

その原則に立ち返れば、「広告は効かなくなった」と嘆く企業スポンサーに対しても、少々の反論もできようというものです。

広告とは、そもそも、売上を上げるためのものではなく、消費者の心理に影響を与えるものなのです。

今、学習院のオープンキャンパスの最中です。

学習院に進学を考えている、高校生、ご親族の皆さんが、お足下の悪い中、たくさん来てくださいました。

経済学部経営学科の学部説明会に続いて、私の「マーケティング・コミュニケーション」の模擬授業を40分、行っています。

ほんの授業の一端ですが、せっかくですから、おもしろいなと感じてもらうために、PPTをそのために改訂し、わかりやすく話の構成を考えて臨んでいますよ。

そして、極め付きは最後の特別映像です。ふふふ。これは来た人だけの特典です。

キャンパス内には、こんな、学習院グッズを販売しているブースまで。お決まりのファイルとかタオルとかもありますが、私はよく、学習院煎餅とクッキーをお土産に持っていきます。　

オープンキャンパスは、学習院という大学をよく知ってもらうための、「体験型プロモーション」の一つでもあります。まさに、「マーケティング・コミュニケーション」。

高校生のみなさん、、教室で待っています。

来年、一緒に勉強しましょう！

今日のフジテレビ「バニラ気分」を見た友人から、「ほんとにあるの？マージャンルーム」とか、いろんなメールが来ました。

マージャンルーム、ありますよ～　　　　　　　　

よく、夫の仕事仲間が集まって、徹夜マージャンしています。

番組でもいいましたが、私は雀荘の女将状態。おにぎりやら焼きそばやら、いろいろ作って差し入れ？します。

スポーツ選手の皆さんは、マージャンはされませんが、ご飯食べに来てくださいます。

こちらは、ニューヨークヤンキースに行かれた井川慶さんのサイン。特大！

夫は阪神ファンなので、阪神の選手のサイン、他にも壁一面、たくさんあります。

ちなみに、元日本代表監督のトルシエ氏のサインは、イラストつき。

夫が、JFLのFC琉球のスーパーバイザーをしているのですが、トルシエさんは、そこの総監督というお立場なのです。そのご縁で、お越しいただいたことがあります。たいへん、気遣いの細やかな、優しい方でした。