ブログ

以前、日経MJにも書きましたが、グローバル戦略を考える上で、製品とマーケティングをそれぞれ「現地化」するか「標準化」するかという大テーマがあります。

 

今日、その一つの答えとして、「究極の現地化」をされている企業と出会いました。

皆さんお馴染みの「味の素」です。

日本リサーチセンターのエースの会機関誌「エース」で、味の素の伊藤雅俊社長にインタビューさせていただきました。

 

今年創業100年を迎えられたということで、100年を振り返って、そしてこれからの100年に向けてのお話と同時に、どうしても聞きたかった標準化・現地化の話を伺ったところ、とにかく、“郷に入っては郷に従え”だそうです。

 

だしに関しては国ごとに成分からして全く違い、味の素は粒の大きさまで好みに合わせているそう。

もちろん、製品名も変え、豚ちゃんのイラストまで違うとか。

 

　　　　　　

 

 

こちらは、ポークフレーバーのだし、ベトナム版とタイ版。

確かに。日本人的な感覚でいうと、この豚、かわいくないかも。現地の方にはうけがいいそうですが・・・

 

製品についてだけでなく、マーケティングも、市場をくまなく歩いて一軒一軒営業に行くという、地道なもの。大手流通業者と契約とって終わりではないんですね。

営業の方は御苦労が大きいでしょうが、でもやりがいがあるということで、海外赴任は人気があるそうです。女性もバンバンいらっしゃっているんですって。

 

たいへん勉強になるインタビューでした。今度、授業で使わせていただこう。